Quảng bá sản phẩm là quá trình giải thích giá trị của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng và hiện tại để giáo dục, tạo sự quan tâm và thúc đẩy mua hàng. Đây là một trong bốn chữ P của marketing mix, cùng với sản phẩm (product) , giá (price ) và địa điểm (place ).

Quảng cáo sản phẩm là gì?

Quảng bá sản phẩm là một khía cạnh quan trọng của tiếp thị sản phẩm . Một trong những mục tiêu chính của quảng bá sản phẩm là tăng doanh số bằng cách nâng cao nhận thức về sản phẩm cho người mua và lợi ích của nó đối với khách hàng tiềm năng.

Quảng bá sản phẩm là một trong bốn chữ P của mô hình "marketing mix" mà các nhà quảng cáo sử dụng để tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số.

Tại sao quảng cáo sản phẩm lại quan trọng?

Quảng bá sản phẩm rất quan trọng vì nó là một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị của một thương hiệu. Nó có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu đối với người tiêu dùng tiềm năng trên thị trường, cũng như củng cố mối quan hệ với khách hàng bằng cách khen thưởng khách hàng thông qua việc giới thiệu, chương trình khách hàng thân thiết hoặc các ưu đãi đặc biệt, từ đó có khả năng tăng doanh số.

Làm thế nào để quảng bá sản phẩm?

Để quảng bá sản phẩm của thương hiệu một cách hiệu quả, điều quan trọng là phải xây dựng chiến lược tiếp thị sản phẩm cho người mua tiềm năng và ghi nhớ các yếu tố sau cũng như bốn chữ P của chiến lược tiếp thị hỗn hợp.

1. Hiểu rõ đối tượng của bạn

Trước khi nghĩ đến cách quảng bá sản phẩm, hãy tiến hành nghiên cứu để xác định đối tượng mục tiêu cốt lõi của bạn trên thị trường nói chung. Bạn đang muốn tiếp cận ai với chương trình khuyến mãi này, và sản phẩm này có thể mang lại lợi ích gì cho họ? Ngoài ra, hãy cân nhắc xem bạn sẽ tiếp thị lại để thu hút lại những người mua đã mua sản phẩm của thương hiệu bạn, hay thậm chí là phiên bản trước của sản phẩm này, có thể thông qua tiếp thị qua email nếu họ đã đăng ký nhận bản tin. Hoặc có thể bạn đang tìm cách tiếp cận người tiêu dùng mới hoặc khách hàng tiềm năng. Việc điều chỉnh chiến lược để thu hút những nhóm này và hỗ trợ giữ chân khách hàng có thể hữu ích .

2. Xác định chiến lược tiếp thị của bạn

Khi bạn chuẩn bị quảng bá sản phẩm, hãy đảm bảo có một kế hoạch tiếp cận thị trường hợp lý, bao gồm những gì sẽ diễn ra trong chiến lược biên tập, di động, nội dung, mạng xã hội, v.v. Một chiến lược tiếp thị phù hợp sẽ thúc đẩy các bước từ ý tưởng đến ra mắt sản phẩm sau khi thiết lập mục tiêu kinh doanh, tạo ra thông điệp rõ ràng và định vị sản phẩm về cách sản phẩm có thể cải thiện cuộc sống của khách hàng với mức giá phù hợp, tại đúng địa điểm, và hình thành lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Đây cũng là thời điểm thích hợp để đánh giá lại bản sắc thương hiệu và xem xét liệu có những cách cụ thể nào để xây dựng thương hiệu bên cạnh việc tập trung vào chính sản phẩm hay không.

3. Đo lường kết quả của bạn

Việc phân tích kết quả của bất kỳ chiến lược quảng cáo nào sau đó là rất quan trọng, vì vậy cần có một cuộc tổng kết để phát huy thành công và cải thiện các chỉ số đo lường hiệu suất chính (KPI) trong tương lai . Điều này có thể bao gồm bất kỳ cải thiện nào về các chỉ số, chẳng hạn như mục tiêu và kết quả chính (OKR) hoặc lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS), cũng như theo dõi hiệu quả của các hoạt động hợp tác thương hiệu hoặc một chiến dịch truyền thông xã hội mới và liệu thương hiệu của bạn có muốn áp dụng các chiến thuật tương tự trong dài hạn hay không. Bất kỳ thay đổi nào về lưu lượng truy cập trang web vào bài đăng trên blog, tỷ lệ mở email marketing, mức độ tương tác trên mạng xã hội và doanh số đều cần được theo dõi chặt chẽ.

4 cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm

1. Đưa ra mức giảm giá

Đối với các sản phẩm mới ra mắt hoặc để tìm kiếm khách hàng mới, việc khuyến mãi phiếu giảm giá, ưu đãi chung hoặc miễn phí vận chuyển cho người mua có thể là một cách hiệu quả để tìm kiếm những khách hàng có thể quan tâm nhưng chưa sẵn sàng trả giá đầy đủ. Việc thiết lập thời gian khuyến mại thành ưu đãi có giới hạn thời gian cũng có thể tạo cảm giác cấp bách muốn dùng thử sản phẩm, đặc biệt nếu lịch khuyến mại trùng với thời điểm tiếp thị dịp lễ để tạo ra chương trình khuyến mãi lý tưởng.

2. Tạo nội dung để quảng bá sản phẩm

Trước khi ra mắt hoặc tái ra mắt một sản phẩm, bạn có thể tạo tiếng vang bằng cách chuẩn bị thông cáo báo chí về thương hiệu, buổi hỏi đáp với nhà sáng lập qua bài đăng trên blog hoặc mạng xã hội. Chiến lược quảng cáo kỹ thuật số phù hợp có thể mang lại cho bạn sự linh hoạt để tiếp cận đối tượng trên nhiều kênh, đặc biệt là với quảng cáo video minh họa những gì sản phẩm của bạn có thể mang lại cho những người mua hàng muốn trải nghiệm thực tế trước khi quyết định mua hàng.

3. Tạo sự hợp tác thương hiệu

Việc hợp tác với người phát ngôn phù hợp trong thị trường của bạn bằng một chiến lược quảng bá chu đáo có thể là một cách hiệu quả để tiếp cận đối tượng mục tiêu cụ thể, nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc tạo dựng uy tín thông qua một người mà họ đã tin tưởng. Sau khi nghiên cứu xem ai có thể là đại diện tiềm năng cho thương hiệu, hãy chuẩn bị các mẫu sản phẩm mà họ có thể trình diễn trên các kênh của mình. Ví dụ, một người sáng tạo nội dung giàu kinh nghiệm trên ứng dụng video có thể hỗ trợ các kỹ thuật tiếp thị video hiệu quả .

4. Tổ chức sự kiện

Việc khởi động một buổi ra mắt sản phẩm thông qua tiếp thị trải nghiệm có thể là một cách thú vị để kết nối với người tiêu dùng thông qua các sự kiện trực tuyến hoặc pop-up trực tiếp. Các sự kiện, cần truyền tải thông điệp thương hiệu, phải tạo được ấn tượng đáng nhớ cho người tham dự, dù là bằng cách mời những người có sức ảnh hưởng hoặc các nhà lãnh đạo trong ngành tham gia các buổi hỏi đáp, quảng bá hashtag, giới thiệu bao bì sản phẩm thú vị, tặng mẫu dùng thử hoặc giảm giá miễn phí, hay trình diễn nội dung hậu trường hoặc trình diễn để quảng bá sản phẩm mới.