Trong kinh doanh, chúng ta thường xuyên đối diện với một câu hỏi lớn: Nên ưu tiên chạy quảng cáo (Ads) để có doanh số tức thời, hay tập trung vào chiến lược dài hạn để phát triển bền vững?


Mỗi con đường đều có ưu và nhược điểm riêng. Cùng mình nhìn rõ hơn nhé!

1. Góc nhìn về chạy dds tăng doanh số tức thời (Performance Marketing)

Ưu Điểm (Pros)Nhược Điểm (Cons)
Doanh số nhanh: Tạo ra đơn hàng và doanh thu trong thời gian ngắn.Phụ thuộc cao: Khi ngừng Ads, doanh số có thể giảm mạnh.
Đo lường hiệu quả rõ ràng: Dễ dàng tính toán ROI (tỷ suất hoàn vốn) của chiến dịch.Chi phí lớn: Cần ngân sách quảng cáo liên tục và có thể bị đội giá.
Thử nghiệm thị trường nhanh: Dùng Ads để test sản phẩm, thông điệp.Không xây dựng được tài sản thương hiệu: Khách hàng nhớ sản phẩm, ít nhớ thương hiệu.
Khách hàng không trung thành: Chủ yếu là khách mua một lần theo ưu đãi.
💡 Tóm lại: Chạy Ads là "Liều thuốc tăng lực" giúp doanh nghiệp có dòng tiền nhanh, giải quyết vấn đề tồn kho hoặc đạt target quý. Nhưng nó không phải là chiến lược duy nhất.

2. Góc nhìn về phát triển bền vững (Sustainable Growth)

Phát triển bền vững là việc xây dựng nền móng vững chắc cho doanh nghiệp, nơi mà doanh số đến từ nhiều nguồn và có khả năng tự duy trì.

  • Tập trung vào giá trị cốt lõi: Cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ, tối ưu trải nghiệm khách hàng.
  • Xây dựng thương hiệu (Branding): Tạo dựng uy tín, hình ảnh, và câu chuyện để khách hàng yêu thích và tin tưởng.
  • Marketing không cần trả phí (Organic/Inbound): Phát triển nội dung, SEO, kênh mạng xã hội tự nhiên để thu hút khách hàng tiềm năng.
  • Chăm sóc khách hàng: Biến khách hàng cũ thành người giới thiệu (Referral) và khách hàng trọn đời (Lifetime Value).

💡 Tóm lại: Đây là việc "Xây dựng đường ống dẫn nước". Ban đầu có thể chậm, nhưng một khi hoàn thành, nguồn nước (doanh số) sẽ chảy đều đặn, ổn định và ít tốn kém chi phí hơn.

🎯 Chiến lược tối ưu: Cân bằng giữa tốc độ và độ bền

Theo mình, doanh nghiệp thông minh là doanh nghiệp biết cách kết hợp cả hai:

  • Dùng Ads (Tức thời) để: Đạt mục tiêu doanh số ngắn hạn, tạo dòng tiền, và tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng ban đầu.
  • Dùng phát triển bền vững để: Chuyển đổi tệp khách hàng từ Ads thành khách hàng trung thành, giảm sự phụ thuộc vào quảng cáo, và tăng giá trị thương hiệu theo thời gian.

Đừng chỉ chạy theo doanh số ngày mai, mà hãy đầu tư vào giá trị trường tồn của thương hiệu!

Bạn nghĩ sao về vấn đề này? Doanh nghiệp của bạn đang nghiêng về chiến lược nào?